去年预售第一今年来势汹汹!向雅诗兰黛学习如何霸占用户心智

2020-10-26 来 源:网络整理 作者:安顺一家亲 移动版

一年一度的双11全民购物狂欢节将至,小伙伴们想必早已在摩拳擦掌了吧。同样蠢蠢欲动的,当然还有各品牌方们,准备了数月的他们终于迎来冲刺期。

小微查看近几周的品牌声量榜,发现雅诗兰黛已经连续几周位居前列。要知道雅诗兰黛在2019年双11中可是实力惊人:预售首日开始仅25分钟,交易额实现近5亿元,之后更成为最先破10亿的天猫品牌。这个曾将75%总开支用于数字化营销渠道的广告投入的国际品牌,今年双11前夕又有哪些动作呢?

西瓜数据微博版-品牌声量榜


01
爆款产品升级,流量明星助推


创立于1946年的雅诗兰黛已经有非常久的历史了,长期以来,主打抗衰老的护肤品为雅诗兰黛赢得了口碑,但也让形象固化为30岁以上女性才会使用的品牌。

为消除年轻消费者对于品牌产品“熟龄化”、“难以接近”的固有认知和消费障碍,近年来雅思兰黛大胆选用年轻、粉丝流量巨大的明星合作,快速提升品牌在社交媒体上年轻人群中的知名度。去年,在杨幂、李现、宋祖儿等明星的助推下,小棕瓶系列产品成为双11品牌最畅销产品,一度卖到脱销。

7月20日,雅诗兰黛正式官宣第七代小棕瓶。爆款产品自带话题性,加上延续风格的明星助推,为新产品快速打开曝光,吸引了大量的关注。截至今日,微博话题#第7代小棕瓶#、#我们都爱小棕瓶#、#越懂越爱小棕瓶#共计产生27.5亿阅读以及463万的讨论。

另外,为了给双11大促冲刺销量造势,在10月13日-21日,包括孟佳、沈梦辰、吴昕等姐姐们和当红idol孔雪儿、赵小棠,全球代言人杨幂将在品牌天猫直播间连播8场,亲身分享她们所喜欢的品牌好物。就以上明星所能覆盖到的粉丝数量,不可小觑。

02
金字塔式KOL投放


通过品牌舆情分析功能查看了上千条品牌相关微博,小微发现雅诗兰黛在微博的投放选择上,头部KOL/知名网红的数量较少:如深夜徐老师、穆雅斓、Kakakaoo-、Echo桃小小等几位博主,而主要的投放是在于腰部以及初级达人,这是典型的金字塔式的投放策略:明星、头部达人、腰部达人、初级达人、素人一层层扩散到每个圈层中。

西瓜数据微博版-品牌舆情分析


他们“各司其职”,明星和头部达人承担起提升品牌形象、生产营销内容和打开曝光的三重任务,中腰部KOL真实体验输出产品口碑影响素人并带来UGC内容。

从声势到口碑,从美妆达人到素人,这种大范围、全网罗式的KOL投放,会让消费者产生一种人人皆在用的心智认知,进而潜移默化发展成对品牌的习惯性共识,推动雅诗兰黛产品良好口碑的建立。


03
不做数学题,大额优惠力度

在活动优惠上,雅诗兰黛展现了价格优惠的诚意。从目前的活动预告中可以得知,至少不下8款产品延续了去年“买一送一”的风格,比如小棕瓶眼霜(买15ml赠15ml)、小棕瓶精华(买30ml赠29ml、买50赠45ml)、樱花水(买200ml赠150ml)...

另外值得一提的是,在李佳琦和薇娅的双十一预告中,再次看到了雅诗兰黛的身影。今年雅诗兰黛依然选择了这两位头部网红主播,交种草+电商直播转化,可见冲销量势在必得。

两位主播的双十一预告


相比一众大牌的复杂折扣规则,雅诗兰黛的买赠活动显简单粗暴,免去消费者过购物节堪比考奥数的麻烦,并且在优惠力度上诚意十足,给出了实打实的优惠。



多位明星助推+金字塔式KOL投放+大额优惠力度,加上去年脱销的火爆情况,给消费者的感觉就是“不买就是亏”、"手速慢就什么都抢不到了"。明天就是双十一预售之日,今年的雅诗兰黛能交出怎样的答卷,让我们拭目以待!


以上就是本期的全部内容,希望今天的分享会给到大家一些启发。更多微博数据、功能内容可访问电脑端WB.XIGUAJI.COM查看!

转载请注明出处: https://www.anshun114.com/view-66649-1.html